Fuar yatırımının geri dönüşünü stand tasarımı değil, standda duran insanlar belirliyor.
İlk 10 saniye
Ziyaretçinin standa yaklaşıp yaklaşmayacağı, personelin duruşuna ve ilk temasına bakarak saniyeler içinde belli olur. Telefonuyla ilgilenen bir görevli, en pahalı stand tasarımını bile işlevsiz bırakır.
Ürünü bilmek, ezberlemek değil
Fuar öncesi ürün eğitimi almış personel, ziyaretçinin sorusuna doğal bir sohbetle yanıt verir. Eğitimsiz personel ise broşür okumaya mahkûmdur — ziyaretçi bunu anında hisseder.
Lead'i kaydetmeyen kaybeder
Fuarın gerçek çıktısı stand ziyareti değil, kayıt altına alınmış nitelikli temaslardır. Günlük lead raporu, fuar sonrası satış ekibinizin çalışma listesidir.
- Her görüşme kayıt altına alınmalı
- Lead formu 1 dakikada dolacak kadar kısa olmalı
- Gün sonunda rapor müşteriyle paylaşılmalı
Bu içerikteki verileri kendi ekibiniz için yorumlamamızı ister misiniz? Bize yazın.
